Gorinchem in Business 2020

20 GORINCHEM IN BUSINESS E.O. Altijd onderweg Een groot deel van zijn tijd zit Bert Lindeboom op de weg, onderweg naar klanten door heel Nederland. Passessies voor nieuwe bedrijfskleding, advies over het gebruik van persoonlijke beschermingsmiddelen, kennis over veiligheid op de bouw: Lindeboom doet het allemaal. ‘Zo was ik bij een klant op de bouwplaats, waar heel veel jongens sneakers met versterkte neuzen droegen’, vertelt hij. ‘Hartstikke modieus natuurlijk, maar wel gevaarlijk als je ermee op een steiger gaat werken. Die sneakers hebben namelijk een gladde zool, zonder hak, waardoor je niet merkt dat je aan de rand van de steiger bent gekomen. Dat levert serieus gevaarlijke situaties op.’ Marktleider dankzij kennis Juist dankzij dit soort kennis doen klanten graag zaken met de Werkman Oost. Goed luisteren en blijven innoveren maakten het bedrijf groot. ‘We zijn bijvoorbeeld marktleider op het gebied van snijbestendige kleding en handschoenen’, vertelt Lindeboom. ‘Dat zijn producten die we zelf hebben ontwikkeld, als antwoord op een vraag uit de markt. In eerste instantie werden die vooral gebruikt in de glasindustrie. Nu zie je dat ook bijvoorbeeld hout- en metaalbedrijven steeds vaker overstappen op snijbestendige handschoenen, omdat hun materialen vaak scherpe randen hebben.’ Een andere grote afzetmarkt is de petrochemische industrie. ‘Jaren geleden leverden we al aan Shell. Via die route wisten veel andere bedrijven in de olie-industrie ons ook te vinden. We hebben bijvoorbeeld een lichte vlamvertragende overall ontwikkeld, die prettig draagt in een heet klimaat. Die verkopen we veel aan Afrikaanse petrochemische bedrijven.’ Bouwend Nederland In de bouwsector heeft Werkman Oost ook een uitstekende positie: het bedrijf is hofleverancier van Bouwend Nederland, de grootste ondernemersorganisatie in de bouw. Lindeboom: ‘Bouwend Nederland geeft ons een fantastisch platform om onze producten te presenteren. Aangesloten bedrijven kunnen bij ons tegen een gereduceerd tarief inkopen. Zo snijdt het mes aan twee kanten. In gesprekken en toolboxmeetings delen we graag onze kennis, waarna we het bedrijf een aanbod op maat kunnen doen. Vaak begint dat met bedrijfskleding, maar onze hardlopers zijn persoonlijke beschermingsmiddelen zoals handschoenen. Die verkopen we met pallets tegelijk.’ WERKMAN OOST: WERELDWIJD SUCCESVOL IN BEDRIJFSKLEDING