Gorinchem in Business 2017

Expo Trading Holland (ETHBV) is een fabrikant, importeur en groothandel van trendy lampen, lichtbronnen, schakelmateriaal en onderdelen met internationaal aanzien. De lichtarmaturen zijn van herkenbaar, Gorcums design; topkwaliteit voor een betaalbare prijs. Voor de particuliere klant ook bereikbaar via de eigen webshop Gloeilicht.nl. Pionieren voor Gorcums lichtdesign TILBURG IN BUSINESS 31 ETHBV is een klinkende naam in Gorinchem. Koos Eshuis richtte het bedrijf vijfenveertig jaar geleden op aan de Avelingen-West. Daarna was het jaren gevestigd aan de Spijksedijk en begin deze eeuw volgde de verhuizing naar het bedrijventerrein Avelingen-Oost, pal aan de Nieuwe Wolpherensedijk. ETHBV kon daar grond kopen vlakbij collega- bedrijf Massive (de grootste verlichtingsfabrikant in Europa ) en liet het huidige pand nieuw bouwen. ‘We zijn vanaf het begin fabrikant, groothandel en importeur geweest in armaturen, lichtbronnen, schakelmateriaal en onderdelen’, vertelt Sietse Eshuis. Hij kwam in 1991 in de zaak en is zijn vader opgevolgd als directeur. ‘We hebben ook eigen winkels gehad – elf op het hoogtepunt – maar die zijn we vijftien jaar geleden gaan verkopen. De winkels vroegen veel aandacht en we wilden onze tijd volledig aan ETHBV besteden. Het is een goede beslissing geweest. We zijn sterk en gezond gegroeid de afgelopen jaren.’ Eigen gezicht De eigen fabricage en import geven ETHBV zijn eigen, herkenbare gezicht. De kennis van en connecties op onder andere de Chinese markt maken de Gorcumse onderneming onderscheidend op de markt. Daar, in het verre oosten van Azië, worden armaturen-designs van ETHBV gefabriceerd. Sietse Eshuis komt regelmatig in China, maar vooral vader Koos heeft een stevige hand in dat proces. ‘Mijn vader reist vijf, zes keer per jaar naar China’, vertelt Sietse. ‘Hij is ook zeven jaar lang mede-eigenaar geweest van een verlichtingsfabriek met zevenhonderd werknemers.‘ ‘Wij hebben onze vaste connecties, maar Koos pioniert ook verder het land in. We gaan beslist niet naar de geijkte fabrikanten waar onze concurrenten ook komen. We zoeken juist de kleinere fabrieken op. Daar kopen we bovendien niet alleen uit de showroom; we laten liever er onze eigen modellen ontwikkelen.’ Retro, vintage, industrieel ‘We doen al met al veel moeite om onderscheidende handel te vinden’, concludeert Sietse Eshuis. ‘Een paar jaar geleden hebben we specifiek ingezet op retro, vintage en industrieel; lampen die een gezellige sfeer maken in huis. Tegenwoordig zie je veel open armaturen, waarin je de sier-lichtbron ziet zitten. Die doen het goed. Dit is een land is een land van gezelligheid, van dimmers. In deze markt is Nederland trendsettend.’ ETHBV levert armaturen aan de betere verlichtings- meubelzaken en verlichtingswebshops. Wie er oog voor heeft, herkent ze wel. ‘Onze detaillering en de afwerking van onze lampen zijn kwalitatief heel goed’, stelt Eshuis. ‘Het gewicht van een vloerlamp is bijvoorbeeld wat zwaarder dan bij de concurrentie, de fitting is netjes weggewerkt en wij gebruiken metalen onderdelen in plaats van plastic. Daarnaast zijn de kleur-details van onze armaturen net wat afwijkend van de meeste andere lampen.’ Koos Eshuis – een voormalig Harley Davidson-rijder – ontwikkelde acht jaar geleden de Harley-serie. De modellen daaruit doen het nog altijd goed! Grote voorraad Naast armaturen levert ETHBV schakelmaterialen- onderdelen en veel lichtbronnen aan de detailhandel, dus aan de verlichtingsspeciaalzaken in het land. Door de extreem grote voorraad die altijd in huis is, is ETHBV als groothandel voor deze winkels een betrouwbare partner. ‘De ouderwetse gloeilamp wordt tegenwoordig niet meer geproduceerd. Voordat die lampen eruit gingen hebben wij een héle grote voorraad gekocht. Daardoor konden wij de verkooppunten lang blijven helpen. Dat heeft ons veel nieuwe relaties gebracht. De laatste jaren zijn we mede daardoor sterk gegroeid.’ ETHBV levert behalve aan de speciaalzaken onder andere aan de Technische Unie, dé groothandel voor installateurs in Nederland. Projecten De projectenmarkt biedt ETHBV uitzichten op verdere groei. Sietse Eshuis geeft een aantal voorbeelden: ‘Denk daarbij aan ziekenhuizen, kantoren, winkels of kantines. We hebben in de afgelopen periode een aantal winkelverbouwingen gedaan. We kunnenmooie industrieel vormgegeven lampen leveren, het complete led-verlichtingsplan. Niks is te gek. We kunnen dit soort projecten tegen concurrerende tarieven realiseren.’ ‘Vanuit ons kleine team en een zeer platte organisatie kunnen wij direct beslissingen nemen, snel handelen en een goede service verlenen.’ Gloeilicht.nl Gloeilicht.nl is de naam van de nieuwe webshop van Expo Trading Holland BV. De consument kan daar direct het unieke ETHBV -assortiment bekijken. Van stoere hanglampen tot sfeervolle staande vloerlampen, van tl-led tot gasontlading en van spotjes om een schilderij uit te lichten tot de ouderwetse gloeilamp. Alle designarmaturen die ETHBV levert aan de betere speciaalzaken en meubelwinkels zijn via gloeilicht.nl ook online te bestellen. EXPO TRADING HOLLAND GORINCHEM EXPO TRADING HOLLAND BV | Avelingen Oost 2 0183-631378 | www.expotrading.nl | www.gloeilicht.nl