Gorinchem in Business 2017

TILBURG IN BUSINESS 17 Iets wat goed is groeit. Onder dat motto had Henk Fennema zichzelf doelen gesteld voor de jubileumeditie in 2017: de tiende Fenexpo Businessdagen. Doorgroeien tot 6000 vierkante meter beursoppervlakte, daar mikte hij op. De Fenexpo werd in de afgelopen tien jaar, midden in de economische crisis, een begrip in een grote regio. Best een prestatie, aangezien diverse business-to-business evenementen in het land de crisistijd niet overleefden. Met de slechte jaren grotendeels achter de rug moesten de Fenexpo Businessdagen nu verder doorgroeien. Dat gebeurde ook, zo kijkt Fennema tevreden terug. ‘We zaten boven die 6000 vierkante meter en we hadden 220 deelnemers. En er zijn ook weer meer bezoekers geweest. Dus dat is goed.’ Bezoekers Na het nagenieten van de tiende editie is Henk Fennema vlot begonnen met de voorbereidingen voor de volgende Fenexpo Businessdagen, op 10, 11 en 12 april 2018. Hij heeft zich opnieuw een doel gesteld: de kwaliteit van de bezoeker moet omhoog. De grootste invloed daarop hebben de exposanten zelf, stelt hij. ‘Iedere deelnemer krijgt tweehonderd kaarten om relaties uit te nodigen. Als iedereen dat doet, heb je fan-tas-tisch publiek.’ Maar ook de organisatie neemt maatregelen. Voor exposanten blijft de catering tijdens de Fenexpo helemaal gratis, maar voor de bezoekers is dat niet meer zo vanaf 2018. Fennema verklaart: ‘We merkten dat een kleine groep mensen de beurs eigenlijk niet bezoekt voor de exposanten, maar rechtstreeks naar het restaurant loopt. De mensen bepalen voor een deel wel het beeld dat de exposant krijgt van de bezoekers. We hebben daar de afgelopen twee jaar heel goed op gelet en daar willen we vanaf. Door het gratis eten voor bezoekers af te schaffen, hopen wij te bereiken dat deze kleine groep de beurs niet meer bezoekt. Daarnaast worden we ook nog wat strenger bij de entree. De exposant wil nu eenmaal de juiste doelgroep ontmoeten.’ De beurs Henk Fennema bouwde de Fenexpo Businessdagen uit tot een succesvol netwerkevenement dat het is vanuit zijn eigen sterke geloof in de kracht van de beurs als marketinginstrument. ‘Slimme marketing maakt bedrijven succesvoller. Daar zijn voorbeelden genoeg van’, stelt hij. ‘Je moét als bedrijf zichtbaar zijn om te groeien. Laat zien wie je bent en wat je kunt. Het grote voordeel van de beurs is dat je elkaar ontmoet. Je kijkt elkaar in de ogen en schudt elkaar de hand. Zo bouw je een gunfactor op. Tegen persoonlijk contact kan geen andere reclame-uiting op.’ FENEXPO, Evenementenhal Gorinchem FENEXPO BV | Papland 5c | Gorinchem 0183-820 230 | www.fenexpo.nl De basis voor een succesvolle beursdeelname is een goede voorbereiding. Welke boodschap wil je vertellen? Dat verhaal moet je zelf paraat hebben. Verder wordt de deelnemer aan de Fenexpo volledig verzorgd. De stand wordt opgebouwd, de exposanten kunnen vooraf kosteloos een professionele beurstraining volgen, er is gratis eten en drinken met persoonlijke bediening in de stand. Door de openingstijden (15.00 tot 21.30 uur) is er voor aanvang van de beursdag tijd genoeg omwerk te doen. ‘Je bént aan het werk op de Fenexpo’, vult Fennema aan. ‘Duizenden bezoekers stappen in de auto en komen naar jou toe. Zo moet je het zien. Stel je eens voor dat je met maar 1 procent een vervolgafspraak kunt maken. Dat is de kans die de beurs je biedt.’ Gemeenten Nog een wens voor editie 11 van de Fenexpo Businessdagen en alle edities erna: ‘De gemeente Gorinchem is trouw deelnemer. Die benut het evenement om lokale ondernemers te ontmoeten, in gesprek te komen en vragen te beantwoorden vanuit het bedrijfsleven’, weet Fennema. ‘Maar de Fenexpo is een business-to-business beurs voor een hele grote regio. Het is geen Gorcumse beurs, want de exposanten en bezoekers komen overal vandaan. De Fenexpo is hét netwerkevenement voor Midden-Nederland! Het zou leuk zijn als meer gemeenten deelnemen en zo de ondernemers opzoeken.’ Interesse in deelname aan de Fenexpo Businessdagen? Alle informatie is te vinden op www.fenexpo.nl. GORINCHEM